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指纹锁价格不是决定销售的重要因素!

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指纹锁价格不是决定销售的重要因素!

   一、价格

   我去深圳之前也是有一个误区认为指纹锁之所以不为大渠道接受,价格是决定因素,通过在深圳的考察结合当地的实际情况,价格真心不是决定因素,只要在合理的价格范围内,接受的群体自然接受,不接受的群体你就是把价格下沉到500以下,照样不接受,所以现在开始价格战不但是起不到提高销量的目的,反而会让指纹锁走向极端化市场,目前我认为价格不是主导因素。


   二、产品

   选择的产品一定要有差异化,现在指纹锁市场大小厂家太多,但是差异化产品太少,这时候需要的是大家对指纹锁产品自身的深度了解,而不仅仅只是冲着品牌和价格去的,在我看来大家首先要把自己跳出来,站在顾客和消费者层面,真真正正把自己当作一个非常挑剔的顾客角度去看产品,挑毛病,不仅仅是看外观和功能,一定要看内部电路做工,和内部耐腐蚀处理,你要比你的顾客更加了解产品,对产品进行综合评分,达到90及以上的就可以下手了,否则宁愿不做。总结一下优秀的产品不等同于优秀的品牌,多从产品自身方面考虑,越是想好好做产品的厂家产品对顾客的贴心度越高,在选择产品方面一定要有自己独特的见解和眼光,切勿人云亦云,想尽办法加强自己的专业常识。


   三、销售渠道 

   指纹锁目前的销量在三四级市场根本就涉及不到二级渠道,这个时候盲目建设二级渠道只是会相应增加自己的投资成本,而且只是进行了库房转移,而不是真的渠道下沉,形成真正的终端销量,所以零售还是主体,但是怎么零售,宣传突破口在哪里,要根据各自的市场实际调查制定,切不可跟风,毕竟不同市场存在差异化,思路开阔一些,方法灵活一些,举例说明,小区宣传真的效果大吗,既然不大为什么还要做,当地市场人流最大的地方真的是在小区吗,人除了回家就真的不去其他地方了吗,例如超市等等,各地情况不同,但是要善于发现新渠道。


   四、市场前景 

   指纹锁不用说大家入坑都是看好这个市场前景的,但是进来后会发现根本没有想象中的美好,看指纹锁吧的帖子也是哀声一片,那现在开始反思自己。

   1.当地的人脉是否足够强大,也就是你的朋友圈大吗,我还没有到货,朋友圈已经十几把锁预定出去了。

   2.你的产品选对了吗,你真真正正站在顾客的角度选择所经销的产品了吗,你真的做到产品的差异化了吗,你的产品针对同类竞品真的有优势吗,有性价比吗。

   3.你选择的销售渠道和销售政策真的适用于当地市场吗,你有突破吗,还是只是一味的模仿套用其他市场的宣传经营模式。 

   4.你真的想好进入这个行业并且做好产品了吗 指纹锁目前进入门槛低,但也不是没有门槛,如果说连最基本的经营和宣传投资都不愿意做,那就干脆不要进入了,没有耕耘就没有收获,指纹锁目前是比较暴利,但是这暴利也是要建立在投入产出比上的,如果觉得这个行业可以不劳而获,建议退出吧。

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