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欧索尔讲解智能指纹锁迎来大风口,您想知道吗

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         欧索尔讲解智能指纹锁迎来大风口一、因痛点而生的智能指纹锁行业

         很多人都有丢失钥匙的烦恼经历,也或多或少领教过一些非常规开锁办法如卡片式、回形针式、拆卸门把手、(防盗门的)猫眼开启、暴力开启等等,所以历来就有“锁只能防君子防不住小人”的说法,这也造成无数入室偷盗事件和家庭财产损失的悲剧。智能锁的兴起是门锁行业推陈出新的结果,智能锁商家们拿捏消费者对于安全的原始需求,揪住了机械锁在安防上的痛点,主打卖点是比机械锁“更加安全”。消费者在选购智能锁时考虑的是,首先是锁必须“足够安全”;其次是“便捷”;最次是“连网或连接人”!智能锁会在在开启方式上做减法,谁家的指纹开锁技术更安全,在市场竞争中就处于更有利的位置,其他开启方式则有被边缘化的风险。目前较为国内外知名智能锁品牌均主打指纹智能锁,以数字密码为辅助。

 

          欧索尔讲解智能指纹锁迎来大风口二、行业标准从混乱到逐渐明晰

           智能锁与机械锁相比无疑具备更为领先的技术优势,但这并不意味着智能锁市场就能势如破竹。智能锁市场最大阻碍不在于竞品之间的跑马圈地,而在于智能锁能否赢得消费者的信任,它真的“足够安全”吗?特别是智能锁的品质直接决定了整个智能家居的安全。

        (1)锁自身结构如锁芯的安全级别A级B级(普通防护)以及超B级(高级防护);锁的材质包括铁、铜、锌合金、铝合金、不锈钢等多种,其中铁锁的耐蚀度、抗氧化度最低,不锈钢材质打造的智能锁耐用性能最好。

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         (2)当前指纹的采集技术大体分光学识别、半导体识别两种,光学识别是采集指纹的图像,如考勤打卡机就采取的是光学识别技术,无法识别出硅胶膜拷贝的假指纹。半导体采集的是手指皮肤与电容屏之间形成的“特征点”(minutiae),特征点采集的越多,指纹识别的误识率就越低,安全等级也就越高。半导体技术指纹识别最早普及在苹果手机上,安全级别优于光学指纹识别技术。


         (3)指纹算法分为“识别速度”、“误识率”、“拒真率”三个要素,识别速度与系统比对的样本基数有关,样本基数越大,识别速度越慢,为了把指纹锁被误识的概率降到最低,须尽可能扩大样本。目前市面上很多识别速度低于0.1秒的智能锁可能与样本基数少有关。“拒真率”与“误识率”有本质区别,如苹果4S就有一定的拒真率,须反复按多次才能解锁;而误识率则直接拉低智能锁的安全级别,乃是指纹智能锁最重要的产品参数。


          可以说,智能锁的安全性能也是智能锁厂商综合实力的体现,而发展不到两年的智能锁制造商鱼龙混杂,市场教育没来得及深入的情况下消费者容易被虚假宣传欺骗,但随着未来几年智能锁的发展和普及,玩票性质的生产商品牌商终将被市场淘汰,行业标准也会自然形成。

 

        欧索尔讲解智能指纹锁迎来大风口三、以C端包围B端市场,做深做透售后服务释放入口价值 

         当前智能锁市场主要分为做To B(企业市场)和To C(消费者市场)两种不同进攻策略,To B主要是品牌公寓、楼盘等“预装市场”,成交频次低,交易额度大。而To C直接面向终端消费者,渠道下沉和市场教育成本更高,从长远来看,随着楼市再度升温、95后婚育潮即将到来,新房装修安装智能锁消费习惯逐渐普及,智能锁在C端市场更易形成规模效应。目前国内有95%的家庭存在从机械锁改装为智能锁的空白市场,可以说是一片被严重低估的蓝海市场!


         智能锁的爆发直接带来的是一块庞大的上门安装业务的兴起,我国既有的五金门锁业渠道经销网络和售后服务人群非常庞大,这乃是智能锁相对于其他任何巨头、其他品类不具备的差异化优势所在。与指纹作为整个家电系统启动ID难以落地相比,智能锁的售后服务则更加接地气。智能锁售后服务包括安装、维修等,意味着智能锁厂商可以掌握家庭用户的大数据,通过智能锁长服役周期形成品牌忠诚度和口碑效益,可以大大提升了智能锁在智能家居中的话语权。


          欧索尔讲解智能指纹锁迎来大风口四:经验总结 

           智能锁处于“创新-扩散”起步阶段,使用智能锁的年轻消费者群体如星星之火,处于红利期。“重为轻根,静为躁君”,智能锁并不是“机会主义者”活跃的舞台,品质安全始终是行业爆发与可持续增长的基础,而深耕售后服务则是门锁行业向智能家居纵深的优势,品控、服务的两大抓手共同支撑消费者对智能锁的充分信任,智能家居生态伙伴和资本市场的力量也会汇聚在可靠的品牌那里,而在智能锁飞入寻常百姓家的市场之路中,充满着变数与期待····     

 

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