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指纹锁代理商的心声—玻璃锁,我拿什么来爱你

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标题:指纹锁代理商的心声—玻璃锁,我拿什么来爱你

我爱玻璃锁,爱之深;

我恨玻璃锁,恨之切。

我来了,因为爱;

我离开了,因为深爱;

我又回来了,因为爱至荼靡,无法自拔。

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深邃洞窥玻璃门,独树钟情玻璃锁。得天独厚的优势,让大家这些在门禁行业摸爬滚打十几年的老司机一眼相中玻璃锁这款锁,想想玻璃门的蓝海市场,美美的睡不着觉。

大小写字楼、沿街商铺、红星美凯龙、建材市场、邻区锁匠。笔者曾经用自己的脚丈量过金华的每一寸土地,先是用脚走一遍,再用自行车骑二遍,最后,用汽车轮子轧无数遍。

一切都是为了把玻璃锁推销出去,这么好机遇,无论对玻璃锁还是笔者个人而言,都是千载难逢!

理想是美好的,但现实是骨感的。市场需要教育与引导,从笔者的行业经验,这么好的产品一旦投入市场必定会引起哄抢,成本再高的代理条件也要拿下来,压货没有问题。

首先,想到的是扫写字楼,一家一户去推销,提上锁挨家挨户,他们一定会喜欢。笔者毕竟不是小孩,给保安递几支烟,寒暄几句,问问他何时来上的班,哪里人。然后有模有样地上了电梯,在电梯里想着电梯广告好啊,需要厂家多支撑。出了电梯,一面面玻璃门明晃晃真漂亮,不是每家企业都能敲进门,也不是每家企业进不去,好不容易进去了老板不在,文员接待到很热情,就是做不了主。一栋楼跑下去,二三百户,最后成交了2把玻璃锁。

笔者回来后,想想不对劲,这样的效率属于蛮干,不易复制,现在一般的年轻人没这般勇气和努力,要不明天去物业试试。第二天,选择一栋较好的写字楼,托了点关系,与物业负责人聊的火热,物业并不排斥,也不是十分配合,甚至给费用也不同意摆放易拉宝广告,笔者经过不断尝试,最终附近的几栋楼宇,与物业达成了初步的合作意向,也算是收获。

从跑市场的结果来看,直取C端的方式不可取,还要建立渠道销售。笔者最终放弃了写字楼与商铺,细分罗列出金华的各个角落的五金建材市场,与同事们分别负责不同区域的市场。大多数都是做五金锁具的店铺,大家都会进去推销。如果留下免费铺货的样品,

没有人会拒绝。收费的多数人不买单,这样的成本笔者是承受不了的,只能选择认为比较大的靠谱的客户送样,但是有个要求,免费送样必须微信朋友圈晒一晒,这招效果还不错,立竿见影。对于一个月没有动静的点,坚决把样品撤掉,丢几份彩页即可。经过笔者小团队的不断努力,也算是闯出一点名堂出来,有了十几个网点,一个月下来也能销售20多把。

互联网时代,是大家无法回避的,与其等着被淘汰,为什么不迎头赶上。向厂家表达了开网店的想法立即得到了支撑,办理完了相关的手续后,立即上项。

随着业务量的不断增加,兼职美工满足不了需求,又尝试去招聘美工,最重要的是找到了一个合适的运营,总之,看似简单的东西,想做好真不容易,笔者在这不想多说,只有做过网店的朋友才能了解里面的辛酸与泪水。还好,截止目前为止,一个月可以有200把左右的销量。

我拿什么来爱你,玻璃锁?我愿意从此之后,站在天涯的尽头将你守望,锦书凭心寄,相思笔来诉,满怀锦瑟的心事,寄语文字传递与你,遥远的天边,住着爱呵的你。看到你的崛起,我衷心的祝福,愿你终究成为一块掷地有声的大牌!

我愿意捧出我鲜活一颗心来爱你,我愿意拿出最浓烈的情来感激你,温暖你,我拿这些来爱你还不够吗?希翼上海的你知我心,明我意,彼此牵手,走遍天涯永相依!

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