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智能锁代理加盟思考的三个问题

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标题:智能锁代理加盟思考的三个问题

市场经济产品优胜劣汰见怪不怪,最典型表现莫过于股市!2017年安防领域第一网红“智能锁”应该是许多代理商想要加盟的产品吧!然而我觉得,智能锁代理加盟要思考这三个问题!

智能锁代理加盟.jpg

一、智能锁真的是智能家居的入口吗?

为什么突然间,有这么多厂商对于智能锁市场的发展充满了信心呢?事实上这其中有一个传闻起到了很大的作用。大家都知道智能家居是一块放在很多企业面前的巨大肥肉,只是因为种种原因,智能家居的发展一直处于“外热内冷”的局面。很多企业都在寻找智能家居市场的破局之路。而且智能家居一直以来被认为是客厅经济,但市场证明:之前的判断错了,智能家居最大刚需应该是安防,于是在家庭安防中承担看守大门作用的智能锁,就被认为是智能家居的入口,因此众多企业逐渐将目光从客厅转移到门锁上。

那么问题来了,智能锁真的是智能家居的入口吗?事实上,智能门锁的运算能力和连接能力有限,同时服务门槛又很高,很难做到一个入口平台所需要的数量,但对于单个家庭来说,它是家庭物理上的入口。有专业人士表示,“当有人走进家中,门锁可以知道谁进入了,并告诉家里其他智能家居设备,按预设的或是自主设置灯光的亮度,放什么音乐,窗帘是否自动开启。”

综上所述,智能门锁只是物理上的入口,智能门锁对于智能家居生态构建的作用其实只是一个比较美好的想象而已。

二、智能锁真正的市场究竟在哪里?规模真有这么大吗?

企业在计算智能锁市场时,往往会将智能锁市场分为2个方面,一个是面向家庭用户的C端市场,一个是面向一些酒店、出租房等的B端市场。那大家挨个来进行一下分析,这两个真的是智能锁的市场吗?以及市场的规模真的有企业们估计得那么大吗?

首先大家来分析一下智能锁寄予厚望的酒店、出租公寓等市场。简单分析大家可以发现对于酒店来说智能锁其实是一个伪需求,大家暂且不说智能锁关于指纹识别、人脸识别等的授权问题,仅仅是一个酒店的刷卡取电问题,就能让绝大部分的酒店失去使用智能锁的动力。酒店的刷卡体系经过二三十年的发展,已经非常完整,对于酒店来说,无卡开门属于一项投资,但带来的增值不可预期,酒店做投资会有很多阻力。而其他的除了长租市场确实是智能锁刚需市场以外,诸如开发商市场与家庭用户市场、酒店市场等属于重复计算市场,特殊机构防盗市场属于极小量市场。因此关于这部分的市场远远没有智能锁企业想象得那么乐观。

大家再看一下智能锁的重头市场——家庭用户市场,数据说:“中国共有家庭约4.6亿,中国城镇人口占比为49.8%,因此城镇人口为2.3亿户”大家可以很简单的看出这部分数据里存在一个假设,那就是中国每户城镇居民都有房,事实上大家都知道这个假设是不成立的。根据最新的链家研究院《租赁市场系列研究报告》预计,租房人口占比在全国层面将超过30%,一线城市会超过40%;越是房价高的城市,这个比重原则上应该越高,未来个别城市甚至将会有超过50%的人租房。所以,这个市场和长租市场存在重复计算。因此家庭用户的市场也并没有智能锁企业想象地那么大。

三、智能锁市场是一把虚火吗?

并不是,虽然智能锁市场不像一些智能锁企业想象得那样大,但是确实也存在不小的市场。据调查显示,有85%以上的消费者听说过智能锁,70%以上的年轻消费者表示愿意尝试使用智能锁,也就是说用户对于智能锁是有确实存在的需求的。但是大家同时也要看到,从2015年的十几家企业,到2016年的上千家企业,智能锁企业的增长速度实在是太快了,而且,据专业人士分析,2017年才是智能锁的真正爆发期,企业数量的增长速度不会低于2016年,大家可以预见在接下来的一段时间里,智能锁市场的竞争者一定会进入一个爆发式增长的时期。迅速增长的竞争者,带来的必然是迅速增加的竞争。所以很快智能锁就会迎来一场大洗牌,那些投机的、没有技术含量的、质量不过关的必然会被淘汰。

总结

作为目前为止2017年最热门的市场之一,智能锁市场确实是一个规模巨大,极具诱惑的市场,有着让无数巨头竞折腰的资本。客观来说,智能锁市场不是一把虚火,但是却会烧死很多不合格的竞争者,所以对于企业来说,入局需谨慎,如果不是真的有过人的技术或是深耕行业的信念不要轻易进入某一个热门行业,因为再热门的行业也会大浪淘沙,淘尽不合格的竞争者。

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