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智能锁推广什么方法比较好?

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智能锁推广什么样的方法比较好,什么样的方法比较好?这个真不好说,每一个做得好的推广人员都有自己的一套方法。但是他的核心点是不变的。

第一、了解产品自身

智能锁产品的特点,产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足大家的各种需要的。每一个产品都有其功能,否则就没有了存在的意义,对一个产品的常规功能,许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是:要深刻发掘自身产品的潜质,努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略。

第二、做比较

找出智能锁本身的优势,商品发挥了什么功能?要向顾客证明“购买的理由”:同类产品相比较,列出优势;或者列出这个产品独特的地方。可以直接,间接去阐述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险等。

第三、为客户着想

能带给顾客的利益,商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念,一切以顾客利益为中心,通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

第四、相关证明

智能锁的安全在哪里?有谁在使用包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等,通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列先容。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

第五、案例方法

以冰箱的省电作为卖点,销售技巧可以先容为:

(特点)“你好,这款冰箱最大的特点是省电,它每天的用电才0.35度,也就是说3 天才用一度电。”

(优势)“以前的冰箱每天用电都在1度以上,质量差一点可能每天耗电达到2度。现在的冰箱耗电设计一般是1度左右。你一比较就可以一天可以为你省多少的钱。”

(利益)“假如0.8元一度电,一天可以省可以0.5元,一个月省15元。就相当于省你的手机月租费了。”

(证据)“这款冰箱为什么那么省电呢?”

(利用说明书)“你看它的输入功率是70瓦,就相当于一个电灯的功率。这款冰箱用了最好的压缩机、最好的制冷剂、最优化的省电设计,所以它的输入功率小,所以它省电。”

(利用销售记录)“这款冰箱销量非常好,你可以看看大家的销售记录。假如合适的话,我就帮你试一台机。”


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编辑:欧索尔智能指纹锁专业厂家:欧索尔
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